Efektywne strategie sprzedażowe dla Konsultantek Avon

Współpraca z marką Avon to prosty sposób na zyskanie dodatkowego źródła dochodu oraz rozwój zawodowy. Co jednak zrobić, aby przynosiła jak najlepsze rezultaty? Poznaj strategie sprzedażowe, które warto wykorzystać w codziennej pracy. Efekty będą zaskakujące!

Strategie, które pomogą w sprzedaży produktów Avon

Praca Konsultantki Avon polega na promowaniu i sprzedaży produktów dostępnych w katalogu. Ile można zarobić? Osiągany dochód zależy od wartości składanych zamówień. Każda Konsultantka otrzymuje rabat na kosmetyki (w wysokości 15% na start i z możliwością zwiększenia do nawet 40%), które sprzedaje swoim klientkom w cenie katalogowej. Co więc zrobić, aby zamówień było jak najwięcej? Oto strategie, które przynoszą najlepsze efekty.

Stwórz ekspercki wizerunek

Jeśli chcesz, żeby klientki zamawiały kosmetyki właśnie u Ciebie, postaraj się zbudować ekspercki wizerunek. Podczas rozmów staraj się więc nie tylko nakłaniać do zakupu, ale przekazuj cenne porady dotyczące m.in. pielęgnacji i makijażu. Warto skorzystać w tym celu z darmowych szkoleń i bazy wiedzy, do których ma dostęp każda konsultantka. Możesz organizować także warsztaty beauty oraz aktywnie działać w mediach społecznościowych, publikując wskazówki związane z pielęgnacją i make-upem.

Traktuj każdą klientkę indywidualnie

Każda kobieta jest inna, a przez to wyjątkowa. A to oznacza, że wymaga indywidualnego traktowania. Rozmawiaj ze swoimi klientkami i spróbuj poznać je bliżej – dzięki temu będziesz mogła przygotować ofertę szytą na miarę oczekiwań. Reaguj też na bieżące potrzeby – jeśli np. klientka wybiera się na urlop, zaproponuj jej kosmetyki Avon z filtrem SPF i po opalaniu.

Prowadź analizę zamówień

Zamówienia składane przez klientki to kopalnia ważnych informacji, które warto wykorzystać w strategii sprzedażowej. Dowiesz się z nich m.in. po jakie produkty sięgają najchętniej, dzięki czemu możesz przygotować oferty opracowane z myślą o indywidualnych potrzebach (np. przy kolejnym zamówieniu zaoferuj ulubiony tusz do rzęs w niższej cenie niż katalogowa). Aby nic Ci nie umknęło, prowadź zestawienie w formie tabeli i analizuj dane przed każdym spotkaniem lub rozmową.

Kreuj potrzeby u klientów

Kreowanie potrzeb to jedna z najskuteczniejszych technik stosowanych przez handlowców. Na czym to polega? Jest to nic innego jak wzbudzenie u klientki potrzeby zakupowej, czyli uświadomienie, jak dany produkt jest dla niej ważny. Można to zrobić na 3 sposoby:

1. Pokazywanie korzyści – skupiasz się na efekcie, jaki osiągnie, stosując określony kosmetyk (np. poprawa wyglądu, zneutralizowanie problemu).
2. Wywoływanie emocji – pokazujesz, jak dany produkt wpływa na samopoczucie (np. zwiększa pewności siebie).
3. Wykorzystanie zasady słuszności – udowadniasz, że kosmetyk jest pożądany przez inne osoby (np. zawiera powszechnie cenione substancje aktywne).

W kreowaniu potrzeb może też pomóc znajomość aktualnych trendów. Jeśli Twoja klientka lubi być z nimi na bieżąco, proponuj kosmetyki, które wpisują się w aktualną modę (np. określone odcienie szminek czy lakierów do paznokci).

Buduj długofalowe relacje

Pielęgnuj relacje ze swoimi klientkami, a zyskasz ich zaufanie i lojalność, co przełoży się na regularne zamówienia. Jak to zrobić? Rozpieszczaj klientki gratisowymi próbkami lub dodatkowymi rabatami, których nie znajdą u innej osoby. Wymieniaj się z nimi również spostrzeżeniami na temat kosmetyków, udzielaj wskazówek i staraj się przekazywać wartościową wiedzę. Na pewno to docenią!

Zyskaj doświadczenie sprzedażowe z Avon!

Dlaczego warto zostać Konsultantką Avon? Praca zdalna w dowolnym miejscu i czasie, zarobki zależne od zaangażowania oraz możliwość rozwoju to tylko kilka spośród wielu korzyści. Współpraca z Avon to również szansa na nawiązanie nowych znajomości oraz podniesienie zawodowych kwalifikacji. Wykorzystując strategie sprzedażowe, będziesz zaś działać jeszcze skuteczniej – przekonaj się o tym, dołącz do Avon i wypróbuj je w praktyce.